“Quien deja de invertir en publicidad para ahorrar dinero es como si parara el reloj para ahorrar tiempo” (Henry Ford).

Compran nuestro producto porque generamos la necesidad. Podemos tener el mejor servicio pero que no lo conozca nadie. No podemos vivir sin un móvil de última generación porque nos lo dice la publicidad. Los yogures son “danones” porque nos lo explicó la publicidad. Si eres del Madrid compras Adidas y si eres del Barça Nike porque la publicidad nos ha influido en lo más profundo.

La clave no es invertir más o menos, es invertir mejor.

En un momento donde baja el consumo, necesitamos más parte del pastel.

Cada euro que no invertimos en publicidad (¡ojo! invertir, no gastar), cada minuto que no dedicamos a preocuparnos por cómo generar mejor la necesidad de nuestro producto o por dónde rentabilizaremos mejor nuestro dinero, son euros y minutos que no dedicamos a diferenciarnos de la competencia. Cada minuto o cada euro que alejamos de diferenciarnos de la competencia nos sumimos más en la gran masa de interminables productos y establecimientos de todo tipo.

Coja cada euro que meta en un medio de comunicación, o producto publicitario, que no nos ofrece la imagen deseada o la repercusión adecuada, y métalo allí donde su producto lo merece: Liderazgo, audiencia, target… No invierta menos, invierta mejor.

Si no se pone frente al gran público, no existe. Pero si se pone y no le ven está tirando el dinero.

Si su campaña de publicidad no le gusta cámbiela. Si su campaña es igual que la de la competencia modifíquela. Si sus anuncios simplemente le gustan, pero no le motivan, destrúyalos. Es el momento de ser más creativos, de generar más sensaciones, de adaptar el mensaje al momento en el que se encuentra el mercado, de apasionarse. Los buenos anuncios nunca se olvidan.

Son muchos los expertos que aseguran que en tiempo de crisis la publicidad es una oportunidad de diferenciarse y destacar de la competencia. Es una oportunidad por la caída de las tarifas publicitarias, porque probablemente su competencia haya disminuido su inversión en comunicación, porque los consumidores están recibiendo menos impactos publicitarios. Es ahora cuando hacer publicidad, y hacerla bien, resulta estratégico para posicionarse en un mercado complejo, de poca demanda, y convulso.