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¿Cuánto Invertir en Publicidad?

Invertir en PublicidadEs posible que no sepa responder rápidamente a la pregunta, ¿cuánto invierte en publicidad? En ocasiones nuestra cuenta publicitaria se dispara porque aceptamos la propuesta de más de un avispado comisionista, en otras nos negamos a invertir incluso desaprovechando oportunidades de éxito. Tan malo es lo uno como lo otro, pero desde luego usted debería saber cuánto debe invertir en publicidad.

Veamos, qué factores puede contemplar para decidir cuánto invertir:

  • La vía más eficiente para comunicar sus productos: El objetivo de la publicidad es comunicar las ventajas de sus productos para influir en los consumidores, y usted querrá influir en el mayor número de consumidores con la inversión más baja.

No todos los productos necesitan la misma inversión en publicidad. Cuanto más heterogéneo y disperso sea el público al que va dirigido más eficientes serán para usted los medios masivos y el boca-oreja no será suficiente para alcanzar a una gran parte de sus potenciales clientes. Si por el contrario su producto es muy exclusivo o va dirigido a un número limitado de consumidores quizá sean más efectivas las acciones de marketing directo o un buen equipo comercial.

  • El proceso de decisión y compra: Debe considerar en qué medida influyen en la compra de su producto los factores emocionales, o por el contrario los racionales. Si la emocionalidad es importante (bebidas, dulces, perfumería, moda, automóviles...) tendrá que invertir más en publicidad de marca para que elijan su producto.

¿Dónde está quién prescribe, decide, compra y usa su producto? ¿Cómo puede llegar a esta o estas persona? ¿Medios tradicionales? ¿Acciones directas?

  • Nivel de conocimiento del producto: Si su producto es altamente conocido puede hacer simplemente publicidad de mantenimiento eligiendo los medios más destacados y que más prestigio den a su marca. Por el contrario, si es poco conocido o está en fase de lanzamiento deberá realizar una inversión mayor.
  • Competencia: Si existe mucha competencia en su mercado debe conocer qué está haciendo y tenerlo en cuenta para que una menor inversión no le suponga un retroceso en sus ventas. Existe la teoría de que para mantener el equilibrio debe tener la misma presencia en los medios de comunicación como cuota de mercado.
    • Si pretende atacar al líder y desplazarlo, deberá invertir más de lo que lo hace el líder, para alterar el equilibrio existente (a menos que disponga de una ventaja competitiva muy superior).
    • Si un competidor con menor cuota de mercado está haciendo una fuerte inversión, tenga en cuenta que es porque pretende desplazarle de su posición. Debería defenderse.
    • Si invierte durante un largo periodo de tiempo por debajo de sus competidores deberá prepararse para una pérdida de cuota de mercado.
  • Tipo de enfoque de sus esfuerzos: Debe decidir o conocer dónde concentra sus esfuerzos. Si lo hace en los canales de distribución (precios, promociones, descuentos...) para que los intermediarios “empujen” el producto, o si enfoca sus esfuerzos en los consumidores (publicidad y promociones) para que sean los propios usuarios los que soliciten sus productos y los destaquen de los de la competencia. Las marcas fuertes suelen concentrar sus esfuerzos en fidelizar a los consumidores y crear marca, lo que supone un valor añadido y evita rivalizar en precio.
  • Tipo de estrategia:
    • Estrategia de inversión: Invertir más de lo que genera para adquirir más cuota de mercado y mayor rentabilidad en el futuro.
    • Estrategia de estabilidad: Invertir lo necesario para mantener su participación en el mercado.
    • Estrategia de explotación: Invertir lo mínimo sacrificando el futuro de su producto o empresa pero obteniendo un mayor beneficio a corto plazo.
  • Un dato: Share of voice, “participación de voz”, es la participación total de su empresa en el sector de la publicidad. El principio dice que su inversión publicitaria debe ser, igual a su participación de mercado, para que se mantenga el equilibrio existente.
  • Un consejo: Analice el momento que atraviesa su empresa, si está en una situación de privilegio que desea conservar mantenga su inversión publicitaria y elija bien los medios. Si por el contrario desea ganar cuota de mercado deberá aumentar su inversión y rentabilidad publicitaria. Vigile a la competencia.
  • Actualidad: Volkswagen ha apostado por el clásico tema My Way de Frank Sinatra para promocionar la nueva versión del mítico modelo Golf GTI. El eslogan dice “Muchas veces copiado. Nunca alcanzado”. Una gran campaña que se consigue cuando se mezclan dos marcas de éxito como Golf y Fran Sinatra.
  • El resbalón publicitario: Se censura un anuncio en el que un hombre tiene sexo con un cerdo. Se trata de un anuncio lanzado en Australia que ha causado gran revuelo. Parece ser que las imágenes proceden de la serie británica Black Mirror que se emitirá en el canal Studio. “La valla publicitaria tenía la intención de provocar, pero ha resultado claramente de mal gusto”.

Midiendo la Audiencia de los Medios

Midiendo la Audiencia de los Medios

Si hay un tema controvertido es el de la audiencia en los medios de comunicación. ¿Por qué? Sencillo, porque de esa audiencia, tanto en su cantidad como en su calidad, viven los medios de comunicación. Los anunciantes, y usted como empresa lo es (al menos potencialmente), quieren comprar publicidad en los medios con más audiencia y cuya audiencia se parezca más a los compradores de su producto.

Según Juan Bravo, presidente de AIMC "todos los medios de comunicación persiguen la audiencia, y su maximización. La audiencia como un n&ua…

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Una Publicidad para cada Edad del Producto

Una Publicidad para cada Edad del Producto

No es lo mismo anunciar Coca Cola, que la nueva bebida de la misma multinacional llamada Zico. ¿Cómo? ¿Todavía no conoces Zico la nueva bebida de agua de coco de Coca Cola y que sólo se vende en algunos países del mundo, entre ellos España?

Obviamente tu marca, tus productos, no requieren el mismo tratamiento en todos los momentos de su vida. Lo que parece una obviedad, como pasa en el caso de Coca Cola y Zico, a veces no se tiene debidamente en cuenta.

No cometamos el error de perder de vista la edad de nuestro producto. Debemos ver si nuestro…

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Invertir en Publicidad

Invertir en Publicidad

“Quien deja de invertir en publicidad para ahorrar dinero es como si parara el reloj para ahorrar tiempo” (Henry Ford).

Compran nuestro producto porque generamos la necesidad. Podemos tener el mejor servicio pero que no lo conozca nadie. No podemos vivir sin un móvil de última generación porque nos lo dice la publicidad. Los yogures son “danones” porque nos lo explicó la publicidad. Si eres del Madrid compras Adidas y si eres del Barça Nike porque la publicidad nos ha influido en lo más profundo.

La clave no es invertir má…

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Infinitos Impactos Publicitarios

Infinitos Impactos Publicitarios

Salimos de compras en busca del último videojuego para regalárselo a nuestro sobrino y volvemos cargados de ropa, comida, regalos y varias propuestas para realizar nuevas adquisiciones, ¿qué ha pasado?

Diariamente estamos expuestos a más de 10.000 marcas, un paseo por una calle de nuestra ciudad puede convertirse en todo un bombardeo publicitario. Los anuncios de radio que escuchamos en nuestro teléfono móvil de última generación, vallas publicitarias, folletos, envases colocados estratégicamente, escaparates, displays publi…

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