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Conquistar a los Jóvenes con Publicidad

Publicidad para JóvenesYa tenemos claro que los jóvenes son un público muy deseado, concretamente en los sectores más relacionados con la innovación, la moda, la tecnología, la vivienda… Y que para poder llegar a ellos la publicidad debe hacerse como ellos: Audaz pero no extraña, irreflexiva y voluble pero no estrambótica, práctica pero no arcaica.

Si ya es difícil llegar a un joven entre 20 y 30 años, más difícil aún es si bajamos a las edades comprendidas entre 15 y 25 años, que suponen un mercado tan significativo como difícil de hacerle llegar nuestros productos. Reflexionemos sobre ese público:

- El joven es cambiante, busca nuevas identidades, nuevas experiencias, por eso potenciar el valor de la marca no es un factor fundamental. Una marca que ha cautivado a un joven puede perderlo al instante, o volver a recuperarlo si le atraemos de nuevo. El mensaje es fundamental: Cree un rumor, realice una cuña atrevida, impactante, ¿cómo? ¿qué es lo que realmente le interesan a los jóvenes y con qué experimentan en estas edades de búsqueda? Moda, amistad, sexo…

- Buscan que les asombren constantemente, por lo que debe buscar una nueva sorpresa constantemente. Que una de las estrellas reconocida por la juventud sea la protagonista de una campaña publicitaria puede atraer a numerosos jóvenes.

- Más complicado todavía. Según nos cuenta Anne Browaeys de FullSIX el público entre 16 y 18 años busca identificarse con un estilo predefinido, homogéneo, imitando a alguno de sus ídolos o patrones de conducta sociales. Por otro lado los jóvenes entre 20 y 25 años no quieren que se les identifique con los más jóvenes, no quieren ser tratados como un objeto de marketing, tendrá que tratarles como únicos y diferentes.

- La radio joven, Internet, sms… son los medios clave para llegar a los jóvenes. El problema de las empresas radica en encontrar direcciones e-mail o números de teléfono válidos. Además los jóvenes saben perfectamente cómo escapar de estas acciones de marketing directo. Por su parte la radio joven necesita hablar el lenguaje de este segmento en sus cuñas, pero para eso ya tiene su asesor, ¿no?

- Tendrá que cambiar constantemente de mensaje y hacerlo realmente interesante, porque así son los jóvenes, exigentes. El mensaje es realmente importante, y debe ser “su mensaje”, el verdadero mensaje de los jóvenes.

Algunas marcas, en principio no dirigidas al público joven, han visto imprescindible rejuvenecerse y acercarse a ellos. Así lo hizo Mercedes Benz con el lanzamiento de la nueva Clase S: cuestión de edad. Ante la necesidad de no morir de éxito Mercedes, considerada como una marca de lujo y éxito, lejana y fría, se vio obligada a posicionarse mundialmente con una línea más joven haciéndola atractiva y cercana.

Otro ejemplo claro de la búsqueda de público joven y de creatividad lo podemos ver en la agencia Shackleton que ha repartido 10.000 pares de zapatillas, donde desde la etiqueta hasta la caja forman parte de la campaña, para anunciar el lanzamiento en Internet del portal de información inmobiliaria del Consejo de la Juventud en España. Han creado un nuevo medio de comunicación que mezclado con los canales tradicionales le ha brindado el interés de muchos jóvenes.

Un dato: Sólo el 27% de los jóvenes se dejan llevar por la publicidad. Trate de ser lo más incisivo posible.

Un consejo: Según Xavier Bringué, profesor de publicidad, la excelencia publicitaria consiste en conocer bien al público al que te diriges. Para llegar a “ellos” métase en su piel.

Actualidad: El Corte Inglés y Coca-Cola fueron los líderes de la notoriedad en enero, según el ranking elaborado por lmop. El Corte Inglés sube un puesto para alcanzar el liderato y Coca-Cola alcanza el segundo subiendo dos, desbancando así a Movistar que pasa del primer lugar al tercero. Desaparecen todas las marcas que en las fechas navideñas adquirieron notoriedad, incluido Yoigo, y se recuperan el resto, especialmente automóviles y distribución. 

El resbalón publicitario: El resbalón se lo pegó Oleguer Presas, defensa catalán del Barcelona, con quien Kelme rescindió su contrato publicitario después de que el catalán se pronunciase en su artículo “La bona fe” manifestando el trato “inhumano” a De Juana Chaos y otras supuestas contradicciones judiciales. Ya este mismo jugador había tenido declaraciones catalanistas que podían haber perjudicado a la marca. Desde luego no parece la imagen a seguir por muchos jóvenes.

Publicidad Directa a los Jóvenes

Publicidad Directa a los Jóvenes

Alto, delgado, aspecto cuidado, pelo largo casi desaliñado, mirada desairada, cartera o tabla de surf, irreverente, camiseta hasta con un traje, le quedan bien desde una camiseta interior hasta una camisa hawaiana. Sana y delgada, pelo muy largo y liso o corto y trasgresor, informal y moderna, atrevida, belleza tímida y dulce, le encantan los coches pequeños y la moda pronta. Ya sabe, así son los jóvenes, tanto ellos como ellas. ¿O no? Al menos así es como nos pintan a los jóvenes entre 16 y 30 años. 

Lo que sí est&aacu…

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Publicidad, notoriedad y polémica

Publicidad, notoriedad y polémica

¿Cómo conseguir que mi publicidad venda? Seguramente se ha preguntado cientos de veces cómo hacer que su anuncio venda. Si ha leído esta página en alguna otra ocasión ya sabrá que la clave no está en hacer largos anuncios que describan todas las ventajas de nuestro producto. Es probable que piense que para vender hay que destacar, que cuanto más original, mejor. Y es posible que tenga mucha razón. 

En la década de los 60 Alfred Politz estudió la efectividad de la publicidad en diversos magazines. Y la conc…

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Publicidad en Aperturas y Lanzamientos

Publicidad en Aperturas y Lanzamientos

¡Por fin! El local comercial está a punto, cuatro meses después de lo esperado... el albañil, el carpintero, el mobiliario… Y las obras han sido lo más sencillo después de múltiples modificaciones del plan de negocio, lucha con las administraciones, proveedores…

O bien, es posible que su negocio lleve años abierto, funcionando a pleno rendimiento, pero lleva dos años preparando la salida al mercado de un nuevo producto, o una nueva sección dentro de su empresa. ¿Una nueva sección de jardinerí…

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Estrategias Creativas en Publicidad

Estrategias Creativas en Publicidad

¿Eligió ayer una película para ver? Lo tenía bastante claro, quería ver una comedia, o una película de terror, o quizá la última de ciencia ficción cargada de efectos especiales. ¿Qué lleva puesto en la radio del coche? Música con Los 40 Principales, un magazín en la SER o la COPE, un disco... tiene claro lo que quiere escuchar.

Pero, es posible que no sepa lo que quiere que escuchen de usted sus potenciales clientes. ¿Por qué su asesor de publicidad le ha llevado un anuncio cargado de humo…

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