Es seguro que usted o su empresa reciben habitualmente la visita de asesores, o vendedores, de los distintos medios de comunicación o agencias de publicidad, quienes mayormente lo que hacen es plantearle dudas sobre cuál es el enfoque que debe darle a su publicidad. Por desgracia no siempre tenemos el tiempo que requeriría abordar el tema publicitario con la profundidad necesaria
Estas dudas que a usted le crean reaparecen en el primer momento que usted tiene para plantearse la imagen de su empresa. Vamos a ver si desde estas líneas y en los próximos números somos capaces de analizar los distintos escenarios de publicidad para su negocio: Radio, televisión, prensa, publicidad exterior, etc. Desde un punto de vista personal la radio es sin dudas el medio estrella en nuestra ciudad y comarca, junto con prensa y publicidad exterior serían el tridente de vanguardia más claro para nuestra imagen. Pero cabe aclarar que no todos los negocios necesitan el mismo espacio publicitario.
¿Qué tal si en esta ocasión hablamos de la prensa?
Tiene ésta un aspecto que se convierte en ventaja e inconveniente a la vez: Necesita que el lector se involucre, que decida leer y que decida pararse a ver los anuncios. Una vez que esto se consigue, podemos hacer llegar fácilmente la personalidad de nuestro producto, pues los medios escritos permiten argumentar y reflexionar. Podríamos diferenciar llegado este punto entre periódicos y revistas como principales actores de los medios escritos.
El periódico es uno de los medios de comunicación más importante de la sociedad actual. Pese a que la tasa de lectura y compra no es la que se quisiera, la mayoría de los adultos procuran ojear un periódico de vez en cuando. Pero no es el número de lectores lo más importante para un anuncio en prensa, sino la atención que prestan a los mismos.
Las revistas han ido superando los serios problemas que históricamente les ha causado la televisión, y se han convertido en un reflejo del estilo de vida de cada país: mayor libertad sexual, interés por los deportes, la cultura del viaje, la fuerza de la mujer o el mundo empresarial como es el caso de FUTURART.
La diferencia fundamental entre revista o periódico, desde el punto de vista del interés publicitario, es que el periódico va dirigido a una amplia y diversa masa, no siempre público objetivo; en cambio las revistas alcanzan a específicos potenciales clientes para nuestro producto, aunque llegando a un volumen de público menor que el de la prensa, mejor esto para empresas muy especializadas.
En general podríamos decir que la prensa cuenta con estas ventajas:
Por el contrario estas publicaciones presentan algunas carencias:
Si piensa anunciarse en presa tenga en cuenta principalmente la circulación de la publicación: distribución, tirada, geografía…
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Un dato: La clave para alcanzar la atención es el titular. La mayor parte de las veces los lectores sólo leen el titular, por eso es bueno que el nombre de la marca esté en el titular. Un consejo: Cree textos cortos que expongan las ventajas relevantes de su producto y que se conviertan en argumentos de venta, no negativos. Debe intentar arrastrar al lector hasta el final del texto Actualidad: “Y seguimos creciendo”. Esta es una de las frases empleadas por Endesa, con las que se defiende de la OPA hostil lanzada en septiembre por Gas Natural. Corresponde a una campaña de radio en la que también utiliza frases como”cuando llegue el futuro, ya estaremos allí”, “Endesa es la primera compañía eléctrica española”. Esta claro que la publicidad es para Endesa una buena forma de afianzarse ante sus accionistas y en el mercado. El resbalón publicitario: No cesa la publicidad sexista, las denuncias en el Instituto de la Mujer se incrementan día a día. Axe es la marca publicitaria más denunciada, alcanza el 40,3 % de las quejas, 153 denuncias, todo un record que parece no influir negativamente en las ventas. |
En una ocasión José María Navarro, presidente de Masmadera dijo “nunca hagas una campaña que no quisieras que la viera tu familia”.
Surquemos las aguas farragosas de la publicidad ilícita, o mejor aún, intentemos conocer cómo hacer una publicidad moralmente correcta y beneficiarnos simultáneamente. ¿Le parece incompatible?
La Iglesia Católica ha hecho bastante hincapié en la necesidad de incorporar la ética a la publicidad, de tener una “exquisita sensibilidad hacia la libertad de elecci&oacut…
Piense en su negocio, en su producto. ¿Lo ve en la imaginación? Visualice al público objetivo. Ahora póngale, a su producto, ojos, boca y rasgos faciales. ¿Qué personalidad tiene? Tiene alma discotequero y bacilón, o quizá es de voz suave y susurrante; también podría ser gruñón y muy seguro de sí mismo.
No exactamente así, pero sí debe conocer usted la personalidad de su producto. Antes de poder publicitarlo debe estar al tanto de los ambientes en que se desenvuelve bien y cóm…
¿Recuerda la música de su anuncio preferido? ¿Qué música le viene a la cabeza de Coca-Cola Light, Lotería de Navidad, Movistar, Audi, Levi’s? ¿La recuerda? La música tiene un gran valor memorístico, ayuda a recordar, por lo tanto si consigue que relacionen su marca, sus productos, su imagen con un tema musical o con un estilo conseguirá una rápida identificación de su empresa.
Usted puede crear su propia música original o utiliza otra ya existente, tiene además varias posibilidades:
Mú…
Piense en su anuncio favorito, ¿Qué es lo que le gusta de él? ¿No lo sabe? ¿Le transmite algún sentimiento, sensación, estímulo? La primera mención a la percepción subliminal podría ser la realizada por Demócrito en el 400 a.C. Según Demócrito “mucho de lo perceptible no es percibido por nosotros”.
José Lorenzo González, en “Persuasión Subliminal y sus técnicas” dice que percepción subliminal se llama a la captación de un est…
