Evite Errores en su Publicidad

¿Siente que su publicidad podría ser más efectiva? Usted ya tiene claro que hacer publicidad no es llamar al primer medio que se nos venga a la cabeza y crear un anuncio con todo lo que ofrece nuestra empresa. Pero es posible que cometamos ciertos errores que complican una campaña publicitaria hasta el punto de hacerla poco o nada efectiva. Esto les ocurre hasta a las grandes multinacionales.

Existen muchas teorías de cómo hacer bien publicidad, y algunas pocas sobre lo que solemos hacer mal. Saquemos lo más útil de algunas de ellas, como “Los 27 errores más comunes en publicidad” de Alec Benn, o el artículo que encontré en estrategiasdepublicidad.com de Loy Iglesias Thevening “Los 7 errores fatales más comunes en anuncios publicitarios”, condimentándolo todo con un poco de experiencia.

Veamos, qué podríamos evitar:

1. Que la publicidad la realice una persona no preparada. Ni usted mismo, a menos que esté capacitado para ello. Hay que tomarse en serio la publicidad, hoy en día hay personas especializadas en este trabajo. Una persona no preparada tiende a contar demasiadas cosas en un solo anuncio y a fiarse de sus gustos personales.

2. Querer hacer demasiado con poco dinero. A veces elegimos un medio menos adecuado por ser más barato, evitamos pagar costes de producción a costa de perder calidad, queremos posicionarnos en nuestro ámbito de actuación con un presupuesto demasiado bajo. Analice, vea dónde quiere o puede estar y qué presupuesto necesitará. Los consumidores son bombardeados por miles de anuncios publicitarios, si vamos a hacer una inversión debe ser buena y constante para que sea una inversión y no un gasto.

Escoja un medio de comunicación por su número y tipo de oyentes, lectores o espectadores y no por su bajo costo. Es más barato invertir 500 euros en un medio de comunicación que llega a 10.000 consumidores, que 250 euros en otro similar que alcanzará a 4.000 personas. No se trata de gastar más, sino de gastar mejor. Buscar lo más barato puede salir caro.

3. Dirigirse a la audiencia equivocada. Aun con el mejor producto, el mejor anuncio y el mejor precio, si intenta venderle a la gente equivocada, no obtendrá ningún resultado.

4. Dirigirse a la audiencia acertada pero sin hablar de ella. Si enfoca el anuncio en usted o su empresa, en sus gustos, el consumidor se preguntará: ¿Y a mi qué? Sin embargo si el destinatario del anuncio encuentra cómo solucionar sus problemas, satisfacer sus necesidades y deseos, encontrará los beneficios de su producto y le comprará.

5. Desentenderse de la publicidad. ¿Quién si no usted sabe si la imagen que de su empresa ha creado su asesor publicitario es la adecuada?

6. Darle más importancia a la creatividad que al contenido. Debe centrarse en la calidad intrínseca del producto, en lo que éste ofrece a su público. La creatividad marcará la diferencia, pero no debe ser lo más importante. Anuncie el producto adecuado y las cualidades que el público más apreciará, dé la imagen que quiere de su empresa… el ingenio de un buen creativo no es nada por sí solo.

7. Imitar a la competencia. Si imitamos un anuncio de la competencia podríamos mandar a nuestro público a su establecimiento, o como mal menor podríamos transmitir una imagen tergiversada de nuestros productos o empresa.

Ebite un erróneo hanuncio en el medio equibocado... un error fatal.