Definir bien el público objetivo, el cliente ideal y el buyer persona es una de las bases más importantes de cualquier estrategia comercial o publicitaria. Aquí te explico en qué se diferencian estos conceptos y por qué conocer al cliente cambia por completo los resultados. Salir a vender o lanzar una campaña de publicidad sin … Leer más
El up selling y el cross selling son dos técnicas muy útiles para aumentar ingresos sin depender solo de captar nuevos clientes. En este artículo explico en qué consisten, cómo se aplican y por qué pueden mejorar tanto la venta como la rentabilidad. Para incrementar la facturación, una empresa puede conseguir más clientes o venderles … Leer más
La publicidad en redes sociales sigue rodeada de mitos que llevan a muchas empresas a tomar malas decisiones. En este artículo desmonto varias ideas equivocadas muy extendidas y explico qué conviene entender de verdad para trabajar bien este canal. Este asunto forma parte de un marco más amplio que puedes ver en Marketing digital y … Leer más
El auge del podcast y de la radio a la carta ha cambiado la forma de consumir y distribuir audio. En este artículo repaso esa evolución, sus implicaciones para la comunicación y el valor que este entorno tiene para marcas y anunciantes. Desde que en 1873 Clerk Maxwell describía las teorías sobre la propagación de … Leer más
Elegir bien el nombre de una marca o de una empresa es una decisión estratégica, no un simple detalle creativo. En este artículo analizo por qué el naming importa tanto y qué criterios conviene tener en cuenta para acertar. Diseño de campañas de publicidad, voces, actores, argumentos, estrategias… nos hemos centrado en miles de aspectos … Leer más
La radio sigue siendo un medio publicitario con enormes fortalezas, especialmente para negocios regionales y locales que necesitan eficacia, cercanía y buena relación entre inversión e impacto. En este artículo repaso sus ventajas, límites y utilidad real. Leche, cacao, avellanas y azúcar y en muy pocas ocasiones 3 segundos son tan efectivos en publicidad. Imaginación, … Leer más