Eficacia publicitaria en radio: por qué funciona y cómo planificarla
Cómo funciona la publicidad en radio y cómo planificar alcance, creatividad, frecuencia, voz y medición para conseguir una campaña eficaz.
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Humildad expansiva: crecer sin dejar de aprender
Hay personas que siguen creciendo durante toda su vida profesional. Mejoran, evolucionan, aprenden cosas nuevas y son capaces de adaptarse a contextos que no existían cuando comenzaron su carrera. Otras, en cambio, parecen detenerse mucho antes. Conservan conocimientos, experiencia y trayectoria, pero dejan de avanzar con la misma intensidad que antes. La diferencia rara vez … Leer más
Inteligencia artificial en publicidad: usos reales, riesgos y cómo aplicarla con criterio
Cómo utilizar inteligencia artificial en publicidad para investigar, crear, adaptar y optimizar campañas sin perder criterio, marca, transparencia ni control humano.
Storytelling publicitario: cómo contar historias que construyan marca y ayuden a vender
Cómo utilizar storytelling en publicidad, cuándo una historia ayuda a persuadir, cómo evitar que la marca desaparezca y cómo medir su eficacia.
Objeciones de venta: cómo entenderlas y responder sin presionar al cliente
Cómo identificar qué hay detrás de una objeción de venta, responder con criterio y saber cuándo una buena venta consiste precisamente en no insistir.
Branded content: qué es, cómo funciona y en qué se diferencia del marketing de contenidos
Qué es branded content, cómo se diferencia del marketing de contenidos y la publicidad nativa y cómo crear contenidos que aporten valor y construyan marca.
Psicología del color en publicidad y branding: qué sabemos de verdad y cómo elegir colores
Qué dice realmente la investigación sobre color y emociones y cómo elegir una paleta de marca sin recurrir a reglas psicológicas simplistas.
Cómo crear una campaña publicitaria paso a paso: 6 fases clave
Cómo construir una campaña desde el problema y el briefing hasta la creatividad, los medios, el lanzamiento, la medición y el aprendizaje.
Delegar: qué es, para qué sirve y cómo hacerlo bien
Delegar bien es una de esas habilidades profesionales que casi todo el mundo dice valorar, pero que muchas personas practican peor de lo que creen. En teoría parece sencillo: repartir tareas, confiar en otra persona y liberar tiempo para asuntos más importantes. En la práctica, sin embargo, delegar toca nervios muy profundos: el control, la … Leer más
Los 9 poderes del líder: autoridad, influencia y liderazgo real
El poder del líder no debería medirse por el miedo que provoca, por el tamaño de su despacho ni por la cantidad de decisiones que consigue retener en su mesa. Eso puede impresionar durante un tiempo, pero no construye liderazgo real. Un líder puede tener cargo, presupuesto, información, experiencia o capacidad para premiar y sancionar. … Leer más
Cliente ideal y buyer persona: diferencias y cómo utilizarlos con criterio
Diferencias entre público objetivo, cliente ideal e ICP y buyer persona, cómo investigarlos con datos y cuándo utilizar cada concepto en marketing y ventas.
Up selling y cross selling: diferencias, ejemplos y cómo vender más sin presionar
Qué diferencia el up selling del cross selling, cuándo ofrecer cada técnica y cómo aumentar el valor de la venta sin perjudicar la confianza del cliente.